Influencer Marketing en Instagram: Una guía fácil para las marcas

Influencer Marketing

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6 noviembre, 2019

Todos sabemos que una campaña de influencer marketing en instagram adecuada puede cambiarlo todo para una marca (como lo hizo Tommy Hilfiger con Gigi Hadid), pero aún así, ejecutar una campaña sin errores puede resultar complejo.

No solo existen diferentes tipos de influencers, sino también hay infinidades de maneras de colaborar con ellos.

Colaboraciones remuneradas, contenido editorial, eventos, lanzamientos de
productos y la lista sigue. La ejecución y gestión de estas campañas es clave para evitar dejar pasar oportunidades e incluso acciones que resulten contraproducentes.

Las marcas deben comprender cuál es la esencia del influencer, lo que hace y cómo su trabajo puede encajar de manera relevante con su estrategia de marketing.

Es importante construir y enriquecer esas relaciones delicadas sin comprometer tus objetivos de marketing y RR.PP, especialmente en el caso de campañas remuneradas con influencers.

Campañas de marketing en Instagram

El influencer marketing en Instagram es un sector que ya está moviendo cas 2000 millones de dólares. Y lo que es más, para 2020 se espera que haya crecido hasta los 5000-10.000 millones.

Ya hay usuarios en todo el mundo que viven de sus campañas promocionales en Instagram, y las marcas quieren aprovechar el poder de esta red. Pero para lanzar una campaña de influencer marketing en Instagram que funcione, tienes que conocer sus claves. Te lo contamos en esta guía.

Instagram es la plataforma de referencia para el marketing de influencia de moda, lujo y cosmética. Su naturaleza altamente visual la hace ideal para la promoción de productos.

Las análiticas están vinculados a la plataforma para proporcionar una visión del éxito de cada pieza.

  • Publicaciones/Posts: Los influencers pueden crear imágenes de grado profesional y vídeos cortos.
  • Historias de instagram: Se utiliza para fotos y fragmentos de video más «casuales» y «entre bastidores».
  • IGTV: El último lanzamiento de Instagram que crea videos cortos que incluyen interacción en tiempo real con los seguidores.

¿Cómo funcionan estas campañas?

El influencer marketing permite a las marcas conectar con su público objetivo de manera mucho más auténtica que con la publicidad tradicional.

En lugar de venderdirectamente a los consumidores, las marcas crean relaciones con influencers que pueden vender por ellos. Los influencers en Instagram tienen una relación muy cercana con sus seguidores, ya que comparten muchos aspectos de su vida con ellos.

Nos da la impresión de que les conocemos en persona, así que cuando recomiendan algo, les escuchamos como si fueran nuestros amigos. O al menos esa es la teoría.

En la actualidad, Instagram cuenta con 1000 millones de usuarios activos al mes y se ha convertido en la red social favorita de los influencers.

El 72% de los usuarios afirma que han comprado productos relacionados con la moda, la belleza o el estilo después de verlos en esta red, así que hay un montón de oportunidades para las marcas.

No hay un criterio estricto para ser considerado como influencer en Instagram. Cualquier usuario que tenga un número relativamente alto de seguidores con un buen nivel de implicación tendrá influencia sobre su audiencia, y por tanto será interesante para las marcas.

¿Cuánto cuesta una campaña de influencer marketing?

En 2018, Kylie Jenner se llevó la palma, ya que cobró nada menos que un millón de dólares por una publicación de producto en su perfil.

Para hacernos una idea de la influencia de Kylie, basta decir que ese mismo año publicó un tweet criticando a Snapchat que hizo que el valor de mercado de la aplicación cayera en 1300 millones.

Por suerte para las marcas, el caso de Kylie es una excepción. La cantidad que cobra un influencer varía en función de diversos factores, incluyendo el número de seguidores, el índice de engagement y el sector. 

De estos factores, el más importante es el índice de engagement, hasta el punto de que muchas marcas solo trabajan con influencers que alcancen un 10-20% en esta métrica.

De esta manera, se aseguran de que los seguidores del influencer realmente están interesados en sus contenidos.

Otro de los descubrimientos del estudio «Instagram Rich List» es que en muchas ocasiones se establece un precio por cada 100.000 seguidores. Por ejemplo, en el sector belleza se cobra una media de 700 – 1000 soles por cada publicación y cada 100.000 seguidores.

Si tenemos en cuenta que muchos influencers tienen una audiencia de millones y que muchas campañas se extienden a varias publicaciones, vemos que este tipo de tarifas les permiten ganarse la vida a partir de su presencia en Instagram.

Cómo hacer influencer marketing con tu marca en instagram

1) Decide tu presupuesto

Si has decidido que el influencer marketing en Instagram es la solución para tu marca, el primer paso es fijar un presupuesto. Como acabamos de ver, las tarifas pueden llegar a ser elevadas, sobre todo si tenemos en cuenta que los influencers cobran tanto por las publicaciones estándar como por las Stories.

Si no cuentas con un presupuesto muy alto, mi recomendación es que optes por las campañas con microinfluencers. Estos usuarios cuentan con una base de seguidores relativamente pequeña (entre 1.000 y 10.000), pero sus publicaciones tienen un alto índice de engagement. Es una opción mucho más rentable para pequeñas y medianas empresas, ya que los microinfluencers pueden tener una gran influencia sobre una audiencia concreta.

Si tu presupuesto es más elevado, puedes aspirar a influencers con mayores audiencias, pero no te dejes engañar por «vanity metrics» como el número de seguidores e intenta buscar siempre que tengan un alto índice de engagement y que este sea genuino.

2) Investiga a los influencers perfectos

Una vez tengas claro cuánto puedes gastarte, habrá llegado la hora de investigar para dar con el influencer adecuado.

Hay dos grandes factores a considerar:

  • La demografía de los seguidores se ajusta a tu público objetivo.
  • Sus seguidores e interacciones son reales.

Desafortunadamente, a día de hoy hay muchos fraudes en el influencer marketing, ya que es posible comprar tanto seguidores como «me gusta» y comentarios creados por bots.

El resultado es que algunas cuentas de Instagram pueden dar la impresión de ser influyentes, pero trabajar con ellas no conseguirá mejorar los resultados de tu marca.

Para averiguar si este es el caso, te recomiendo que eches un buen vistazo a los comentarios. si la mayoría de ellos son genéricos y no dan lugar a una conversación real, es muy probable que vengan de bots.

Otro tema importante a tener en cuenta es en qué tipo de campaña ha participado este influencer en el pasado.

Los mejores influencers son muy responsables a la hora de establecer colaboraciones, tienen en cuenta los intereses de sus seguidores y solo crean post promocionados con marcas que realmente puedan ser interesantes para su audiencia. Además, procuran crear ellos mismos el contenido que comparten.

3) Ponte en contacto

Una vez que hayas escogido al influencer ideal para tu marca, solo te queda hacerle llegar tu propuesta. Normalmente, los microinfluencers son fáciles de contactar:

Solo tienes que mandarles un mensaje directo o escribir al email que figure en su perfil. Los grandes influencers suelen trabajar con agencias, así que revisa la información de su bio.

Sea cual sea el caso, en tu primer email deberías preguntar por sus tarifas y explicar a qué se dedica tu marca y de qué trata tu campaña. Da tantos detalles como sea posible (presupuesto, número de posts, tipo de contenido, etc.).

Email personalizado:

Evita mandar a toda tu base de influencers el mismo email. Personaliza cada correo electrónico y pregunta por las especificaciones de su canal. Establece tus objetivos y lo que esperas del instagrammer.

Muy pronto podrás descubrir qué Influencers generan un mayor impacto y analizar el posicionamiento de tu marca con los servicios de análisis de datos de SocialSpot.

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